Anastasia Mars
Chief Product Officer · iGaming (Casino & Poker)
Продуктовий лідер із 5+ роками досвіду в iGaming: зараз CPO бренду з командою 22 людини на регульованому ринку (Україна). До цього пройшла шлях від Product Owner до CPO в стартапі: вивела продукт у прод і два роки оперувала на ринках України та Бразилії, а згодом компанія об'єдналася з іншим оператором: наш продукт став основною платформою, в яку інтегрували продукт партнера. Однаково впевнено веду продукт як у жорстко регульованих ринках (ліцензування, комплаєнс, KYC), так і в ринках без суворого регулювання, де в фокусі швидкий growth-запуск і трафік. Унікальна комбінація — продуктова експертиза плюс досвід професійної покерної гравчині, що дає рідкісне розуміння продукту з боку користувача.
Ex-professional poker player
Regulated markets (licensing, compliance)
Non-regulated / growth markets
Retention & Gamification
Досвід роботи
Chief Product Officer
iGaming-платформа (Casino + Poker), UA GEO
жовт. 2025 — теперішній час
Контекст і роль
- Виконую роль CPO паралельно з обов'язками delivery-власника — веду product roadmap, пріоритизую задачі команди, відповідаю за терміни й план релізів
- Представляю продукт на рівні C-level — обговорюю стратегію та пріоритети з CEO, інвесторами та партнерами; відповідаю за готовність продукту під бізнес-задачі й терміни
- Передумова: стартап об'єднався з іншим оператором, що вже працював в Україні з ліцензією, але мав проблеми з платформою — вона не витримувала навантаження трафіку й давала серйозні збої. Після об'єднання наш продукт став основною платформою: саме в неї інтегрували казино та довели до потрібного рівня продуктові й регуляторні інструменти
Платформа та інтеграція
- Керувала інтеграцією 7 200 казино-ігор у покерну платформу, об'єднавши покер і казино в єдиний продукт; забезпечила доопрацювання платформи для гнучкішого управління іграми, ніж дозволяла базова інтеграція
- У рекордно короткий строк команда під моїм керівництвом завершила і ПК-, і веб-версію продукту, щоб платформа працювала на всіх типах пристроїв; особисто наймала людей у команду під ці задачі
- Забезпечила перенесення бази гравців зі старої платформи на нову та готовність платформи витримувати заплановане бізнесом навантаження — з фокусом і на безпеку, і на продуктивність
Регуляторний комплаєнс (PlayCity)
- Забезпечила реалізацію всього необхідного, щоб продукт відповідав регуляції (PlayCity) — у тісній взаємодії з юристами
- Депозитні та ігрові ліміти (добові/тижневі/місячні), перерви в грі, cooling-off та самовиключення, анти-мультиакаунтинг
- KYC-верифікація, оплата тільки з власних рахунків та верифікація карток, фіскальні квитанції за транзакціями, профіль гравця з персональними даними
- Отримала практичний досвід роботи з ДСОМ (Державна система онлайн-моніторингу PlayCity) — підключення продукту до системи в процесі
- Особисто була присутня на перевірках PlayCity, презентувала платформу, керувала підготовкою повної продуктової документації платформи (100+ сторінок: архітектура, ігрова логіка, комплаєнс, платежі, безпека)
✓ Жодного зауваження регулятора до продукту за весь час роботи на цій посаді
Платежі та ризики
- Забезпечила інтеграції з банками через PayPlace — МТБ, Кредит Дніпро
- Забезпечила реалізацію інтеграцій KYC ID, Дія та SumSub
- Реалізувала продуктову логіку payment risk для перевірки виплат — усі необхідні інструменти впроваджено й готово до роботи
Продукт: турніри, бонуси, гейміфікація
- Керувала розробкою серії покерних турнірів із різними механіками — нокаут, баунті, фрізаут, аддон, ре-ентрі, ребай, пізня реєстрація, турнірні гроші; ініціювала кеш-бонуси для утримання гравців
- Керувала запуском серії покерних турнірів у колаборації з брендом Playboy — ексклюзивна візуальна механіка з брендованими аватарками, що розкривалась на ключових ігрових моментах (олл-ін), для підвищення залученості гравців
- Забезпечила реалізацію депозитних бонусів, welcome-паків, фріспінів, реферальних програм, колеса фортуни
- Забезпечила delivery нових ретеншн-механік для підвищення LTV гравців
Інструменти та дані
- Забезпечила delivery двох адмінок — для сетапу турнірів і видачі промокодів, та окремо для саппорт-команди
- Забезпечила інтеграцію лайв-чату та ботів для автоматизації саппорт-задач
- Забезпечила інтеграцію маркетингово-аналітичного стеку за запитами команди маркетингу: AppsFlyer, Track360, Smartico; забезпечила delivery дашбордів (Grafana) для прозорості метрик
- Забезпечила delivery інструментів антифроду для перевірки якості CPA-трафіку від партнерів та поглибленої аналітики для звірки CPA-виплат
- Особисто знайшла і вчасно закрила діру в кваліфікації трафіку: гравці з PresavedBalance (реактивовані, що вже грали на іншій платформі) трекалися як новий трафік і підпадали під оплату партнерам, хоча за умовами не мали кваліфікуватись — це вберегло компанію від виплати великої суми за нелегітимний трафік
- В рамках аналізу продуктової воронки, вивчаючи й аналізуючи трафік, знаходила важливі інсайти — занурювалась глибше за стандартні ринкові метрики; ініціювала доопрацювання продукту під казино-гравців
Product Owner → Chief Product Officer
PokerCasta
2022 — жовт. 2025
Роль: Product Owner (2022 – 02.2023)
- Приєдналася до стартапу на етапі розробки. Розвинула продукт від нуля до запуску в прод — онлайн-покерну платформу з кеш-столами, Spin & Go та MTT-турнірами для App Store і Play Market.
- Проводила конкурентний аналіз ринку разом із CEO компанії перед початком розробки — на основі аналізу сформували власний концепт і фішки продукту, зокрема систему для збалансованого матчмейкінгу за столами (деталі — на співбесіді)
- Компанія ухвалила рішення запускатися з сирим продуктом на знайомому ГЕО (Україна) — тестувати на реальному трафіку та допрацьовувати продукт на основі показників і поведінки гравців, готуючи його до масштабування
- Формувала product roadmap та опис задач, тісно співпрацювала з дизайнером над інтерфейсом продукту
- Пріоритизувала беклог і планувала спринти команди розробки
- Впровадила платіжні інтеграції продукту
- Брала участь у запуску першого трафіку компанії разом із PPC-фахівцем, контролювала процес із продуктового боку — отримала практичну експертизу в нюансах медіабаїнгу та якості трафіку
- Шліфувала конверсійну воронку — від встановлення до реєстрації, від реєстрації до першої гри і до депозиту: аналізувала install-to-signup rate, activation rate, D1/D7-утримання, конверсію payment flow та точки відвалу на кожному кроці — ітеративно допрацьовувала продукт на основі поведінкових даних гравців
- Впроваджувала перші ретеншен-механіки утримання та повернення гравців, зокрема для підвищення частки успішних повторних депозитів
Роль: Chief Product Officer (з 02.2023)
- Коли активність гравців в Україні впала через блекаути та перебої з електропостачанням — навіть серед найлояльніших прихильників бренду та постійних VIP-гравців — ініціювала розширення одразу на два нових ринки — Бразилію та Аргентину: локальні платіжні методи, крипто-інтеграції, адаптація продукту під вимоги кожного ГЕО — у тісній співпраці з C-level та traffic-командою
- Ухвалили рішення лити трафік самостійно та вирощувати власну traffic-команду, а не покладатись на CPA-партнерів
- Команда розробила власні traffic-тулзи, щоб не залежати від дорогих сторонніх підписок — платформа використовує їх і досі, вартість їх створення була значно нижча, ніж розгружатись на підписки на сторонні сервіси; розглядали їх як окремий продукт і напрямок для виводу на ринок
- Тісно співпрацювала з PPC-фахівцем над self-buy трафіком у Бразилії (без афілейтів) — $16 вартість залучення одного депозитора, суттєво нижче за вартість через партнерські CPA-угоди; адаптувала воронку під вимоги різних traffic-джерел
- Глибоко досліджувала поведінку та психологію гравців — розібрала понад 100 інтерв'ю та відгуків гравців казино, виявляючи повторювані тригери й патерни поведінки; спиралась на профільну літературу з маркетингу та психології гравця при формуванні продуктових гіпотез
- Побудували продуктову воронку з конверсією з реєстрації → до гри до 81.3% (бразильський трафік) та конверсією повторних депозитів 47.9%
- Розробила нові ретеншн-механіки для підвищення LTV гравців
- Вибудовувала командну взаємодію та мотивацію в команді; виростила двох джунів усередині команди — до Product Owner та Product Designer
- Побудувала продуктові процеси, формувала roadmap та задачі команди, орієнтуючись на цілі та KPI, які продукт мав виконувати
Product Manager / Product Owner
SoftRequest
2020 — 02.2022
Роль: Покер-консультант
- Описала ігрову логіку продукту — правила, математичні розрахунки, крайні кейси — та переклала її у специфікації, зрозумілі розробникам без покерного бекграунду
- Забезпечила повне покриття тест-кейсами ядра та ігрової логіки продукту, вручну прописавши кожен кейс — до появи нейромереж усе робилося головою
Роль: Product Owner
- Узгоджувала вимоги із замовником, брала участь у перемовинах разом із CEO, визначала скоуп і пріоритети задач
- Пакувала вимоги в задачі та вела беклог у Jira
- Писала технічні завдання для дизайну та специфікації для розробки; співпрацювала з дизайнером над реалізацією
- Пріоритизувала беклог, формулювала критерії приймання задач
- Проводила sprint-планування та синхронізації з командою розробки
- Відповідала за приймання готового функціоналу та підготовку релізів до здачі замовнику
- Організовувала відео-демонстрації прогресу продукту для інвесторів
✓ Усі релізи здано вчасно, усі інвесторські демо пройшли успішно
Перерва в кар'єрі
Декретна відпустка · подорожі та особисті проєкти
2011 — 2019
Професійна покерна гравчиня & спів-засновниця покер-спільноти
Самозайнята · GipsyTeam · Marsarra Poker
2008 — 2011
- Підняла банкролл із $50 до робочого ліміту NL25, граючи кеш 6-max з мультитейблінгом на 4-6 столах на PokerStars, PartyPoker, WPT та William Hill
- Аналізувала статистику опонентів через HUD, Holdem Manager і PokerTracker; підбирала столи зі слабкими гравцями за допомогою TableScan Turbo
- Застосовувала покерну математику — pot odds, implied odds, EV-розрахунки, банкролл-менеджмент — для ухвалення рішень в умовах невизначеності й дисперсії
- Активна учасниця найбільшого покер-форуму GipsyTeam — контент, дискусії, розбори роздач
- Співзаснувала покер-спільноту Marsarra Poker: підключала гравців до партнерських програм покер-румів і отримувала частковий рейкбек із їхнього рейку — ранній досвід роботи за affiliate/rakeback-моделлю.
- Учасниця та призерка офлайн-турнірів RPT — Київ, Одеса (2010–2011). А також численних локальних турнірів поза великими серіями.
Інструменти та експертиза
Product Roadmap & Delivery
Product Discovery
Figma
Asana
Jira
AI-агенти та нейромережі
Team Leadership (22 особи)
Retention & Gamification
Операційна робота в ГЕО (LatAm, UA)
Регуляторний compliance (PlayCity)
Чекбокси згоди / Consent Flows
Payment Risk
Антифрод (CPA-трафік)
Платіжні інтеграції
KYC / Дія
Slotegrator
AppsFlyer
Track360
Smartico
Grafana
Self-buy Traffic & Media Buying
CPA / Affiliate Analytics
Освіта
ДНУ ім. Олеся Гончара — Журналістика, вища освіта (2006–2011)
Курс Product Owner, Spalah (Дніпро) (2016)
Курс Product Owner, Spalah (Дніпро) (2016)